APUS高速成长策略

1、顺势而为

战略上顺势而为，有两个重要的判断：

第一个判断，中国互联网3个阶段。

（1）1998-2006，本质上中国互联网产业成长是欧美互联网企业在中国做商业，中国互联网企业都在被投资或者控制。

（2）2006-2014：真正的中国本土互联网崛起时代，BAT与360都是在这一段崛起。

（3）2014年之后，2014年中国13.7亿人口有10亿互联网用户，而不是存量用户，没有增量，人口红利快速消失。

在这样的情况下，互联网有两个发展方向——O2O与国际化。O2O并不是一个创新企业有机会的市场。2014年APUS提出国际化时，中国市场所有人都在谈O2O，而到了2015年18个月后，3.5万家O2O企业死掉了。目前大家都开始提互联网国际化，在互联网产业有个大趋势，就是互联网产业是流量用户决定一切。O2O、电商、互联网金融等都是互联网产业中最下游的部分，为用户提供服务赚取收益。换句话说，谁控制流量入口，谁就能控制O2O、电商、互联网金融等企业的走向。基于这样的一个原因，我们认为O2O一定会死，很快会被流量巨头瓜分。所以，我们顺势而为，只能选择海外市场。

第二个判断：全球三大市场。

（1）美国板块；

（2）中国板块，这两个板块有相同特点，首先是都是全球互联网与新技术发展的两大引擎，其次两个市场都是成熟的市场；

（3）新兴市场板块，落后于前两个板块。包括南亚、东南亚、中东、俄罗斯等地区，中国美国落后2-5年，这个市场有30亿人口，全球70亿人口中未来有60亿移动互联网用户，在2014年下半年，全球真实的移动互联网用户大概只有25亿，空白市场有30-35亿，同时这部分是不断一轮一轮成熟的过程。相当于在红海之后找到了蓝海，市场是中国四倍之大。

2、抓新用户

成为巨头必须有个特征，是必要条件不是充分条件，就是抓新用户——跑马圈地。与美国早期相似，跑马圈地，圈到多大的地、地下有多少资源等决定了家族未来的财富。每获得一个老用户的成本是新用户的20倍，这是APUS在海外市场的经验，国内不会比这个数字小。

3、捕捉刚需

安卓系统天然有个缺陷，因为它开放性的战略，谷歌未来会面临非常大的挑战，原因在于谷歌是工程师文化，技术导向的企业；而相比较下，Facebook更活跃，因为它是用户导向的企业，苹果手机也是用户导向企业，虽然IOS的底层技术比安卓差很多，但不影响IOS卖的好。 安卓的刚需就是卡、慢、死机的问题，这是一个小问题，但很重要，APUS就是来解决用户刚需，改善用户体验。

4、产品观：三点两致

（1）用户反馈——三点两致：首先痛点，即捕捉刚需；第二亮点，产品没有亮点无法取悦用户，APUS加了探索发现的功能，可以发现周围人都用什么软件玩什么游戏等，APUS的新闻智能聚合功能，让用户不需要再装其他的新闻软件，用这些亮点来吸引用户；第三是甜点，提升用户粘度，比如给用户提供积分让用户消费视频等手段；第四就是精致与极致。

（2）数据运营：没有清楚的数据无法了解市场，比如每天新增的用户、激活用户、DAU、MAU、用户好评、差评等等数据，可以最客观的反应产品体验。

（3）通过对竞品、同类竞品功能的分析，不断优化改进产品。

5、选择切入点：海外、流量入口平台

（1）APUS只做海外。因为一旦进入中国市场，就面临与BAT等巨头缠斗的局面。在印度APUS的知名度远高于腾讯，在海外唯一有知名度的就是阿里巴巴。APUS清晰明确的战略就是海外，与所有巨头都不冲突。因为企业增长需要保持高速前进，其中最重要的一点就是避免和巨头缠斗。

（2）APUS只做流量入口。互联网生态模式只有三种：第一顶层模式，流量入口，第二内容运营，第三个商业经营。一个企业有所为有所不为，只有这样才能形成产业链，丰富多样才能形成生态。APUS想的很清楚，只做流量入口，把APUS的流量与用户分给新闻、电商、O2O、音乐等等，这个市场才是共赢的。

6、国际化业务关键点：文化、创新、知识产权

APUS在走的是国际化之路，国际化最重要的是文化的融合，到达当地市场，要尊重当地的政策、法规、文化，才有可能真正被别人接受。APUS的产品，APUS的团队，在进入到每一个新兴市场的时候，都怀着一颗虔诚、敬畏和真诚的心去尊重当地的文化，去和当地的文化融合。

APUS可以说是创新公司里面，对知识产权意识最早的，也是最敏感的。APUS很早就在两百多个国家和地区开始申请APUS的商标、专利以及一系列的知识产权。也要求公司的每一位产品和技术人员发自内心地对知识产权产生尊重和敬畏，并有意识地参与到公司的整个知识产权工作中。在未来，知识产权也将会成为APUS在全球化和国际化拓展中一个有力的工具。