2017年， APUS在互联网出海国际化领域再创佳绩，战略布局对行业具有极大的参考价。一方面APUS优化移动用户体验，与手机厂商开展合作；另一方面，APUS大力开展内容、生活服务等领域的合作，将全球合作伙伴带入APUS生态系统；同时，APUS生态系统的广告变现能力又有提升。

2018年伊始，我们对APUS过去一年的重点动作进行盘点，并梳理出三大启示，从市场洞察，出海经验，战略布局等方面进行深度解读。

APUS 2017大事记盘点

2017年1月17日，APUS与中兴发布全球战略合作，中兴手机选择APUS产品作为其独家清理类工具合作方，在以欧美为重点市场的全球范围内全面预装APUS清理加速产品Booster+，帮助完成手机的定期清理和优化工作。

2017年2月27日，APUS宣布了与俄罗斯前三甲手机品牌FLY、印度内容与服务类品牌OLA（印度打车应用）、Uber等全球企业达成战略合作。

2017年4月18日，Facebook发布"Places Graph"计划，APUS成为全球首批合作伙伴。

2017年7月5日，APUS与魅族联合深耕印尼本土化运营。

2017年10月27日，华为推出全球安卓“应用市场”，APUS为唯一受邀中国APP开发者。

2017年11月21日，APUS与微软MSN开启全球合作，进行用户“定制”新闻合作。

2017年12月15日，Google将全球经典案例授予了APUS。APUS通过提前储备流量和合理设置底价的方式在两个月之内收入提升80%，查询提升60%。

启示一：出海机会巨大

APUS 创始人兼CEO 李涛认为，互联网发展了数十年，无论是中国、美国，还是全球各个国家的互联网产品，都可以分成三层结构：

第一层，即流量入口类企业，这些企业大多控制了用户的上网入口，并为用户提供基础的广告服务，可将其称之为三大商业模型中第一个最基本模型。当控制流量入口时，就可以在上面做广告、做游戏、做金融，做任何能够想象得到的商业模型。所以，当来到一个新兴互联网市场里，成为流量入口是必然要做的一件事情。

第二层，是在流量入口之上构建的运营或者内容服务。它的商业模型有两部分：一部分是为用户提供内容，用户直接付费；另一部分，用内容吸引用户，再利用付费或广告模式盈利。传统互联网如果仅有这两层是不足以构成一个完整的生态闭环的，因为市场容量有限，自己没有造血能力，所有的资金都来自VC，或者是传统企业付的广告费。

第三层，是互联网商业经营时代的到来。商业经营的范畴非常广，包括电商、O2O、互联网金融等等。此时，整个互联网构成了一个完整的生态闭环，本身开始有了自己的造血能力。

互联网原来的媒体属性就此发生了彻头彻尾的改变，使之成为一种全新的生产力，无异于第三次工业革命。互联网系统地渗透到生产、生活各个领域，首先为用户开始提供内容服务，从音乐到图片，从阅读到视频，当满足用户的精神生活需求之后，开始对他的生活服务、生产内容进行系统性改造，从电子商务、游戏、O2O到金融等等。

生态型的商业模式解释了为什么APUS要做一个互联网的接入系统。APUS 创始人兼CEO 李涛说， APUS希望用自己的系统帮助海外新兴市场的用户上网，也就能够为他们提供更好地互联网接入服务，之后APUS所构建的生态型商业模式可以不断地向下延伸，伸展出整个APUS的生态系统。这正是APUS的基本战略。

启示二：全球化攻略

一、APUS生态系统

APUS通过用户系统构建流量入口平台，在流量入口之上通过合作与投资的形式扶持和培养全球各地的音乐、游戏、新闻、视频、电商及O2O等合作伙伴，不断构建内容运营和商业经营，为用户源源不断地提供内容、资讯和服务。

同时，帮助合作伙伴实现海外市场拓展，并完善整个APUS生态系统的构建。比如，2017年2月27日，APUS通过技术开放接口，帮助以OLA、Uber等内容与服务类应用接入到APUS生态系统。

二、如何避开出海暗礁

在整个全球过过程中会遇到不少阻碍，如何避开出海过程的 “暗礁”，APUS总结了5个方面：

首先，当APUS不光为全球用户提供工具或平台类产品，还要提供内容和商业经济服务时，本地化将会是第一件最主要的决策，唯有本地化才有可能全球化。

像APUS这样一个为全球用户提供服务的轻量级的操作系统，本身没有非常强的文化属性和政治色彩。但是当APUS涉及新闻、视频等内容领域，提供电子商务、生活服务、金融服务的时候，必须意识到其背后非常深刻的政治、经济、宗教、文化、法律、规则等影响。本地化将会是进入到各个全新市场的一个非常重要的通行证。与当地创业者，或内容服务提供商合作，一起为当地的用户提供更好的服务是方法之一。

第二，从事出海业务，必须提前研究不同国家的汇率和利率、税务和货币政策，了解当地的金融监管情况。比如，中国有一家知名企业，前几年在南美一个国家做生意，赚得不少利润，然而那个国家当时正在搞经济改革，再加上政治因素导致利润无法回流国内。最终他们采取的避险措施是在当地购买矿产、谷物，运回到中国，再交易回笼资金。金融风险必须时刻谨记，在一开始进入到海外国家的时候就早做准备。

第三，在全世界做生意，必须要考虑到全球范围内知识产权、国家政策、专利、商标的保护。

第四，每个国家有完全不同的宗教和文化背景，在出海时需知道如何在符合当地的宗教、法律、文化背景的前提下做生意。比如， APUS在印度有办公室，对公司的员工来说，每年除了传统的春节，西方的圣诞节、感恩节，还要过印度的光明节、排灯节，而且这些节日一定是要全体员工一起过才可以。

除此之外还有很多政策性的影响，比如，在今年的下半年，许多企业跑到印尼去做互联网金融，包括分期贷、消费贷、现金贷等等。但过高的利率是伊斯兰、穆斯林教法所不接受和不允许的，印尼是一个有着75%穆斯林的伊斯兰国家，互金企业需要考虑在类似国家所做的高利率互联网金融可能在未来会遇到的宗教和法律上的风险。

第五，当真正进入到一个国家、区域、地方，为当地人民提供互联网服务，同时也在创造自身商业价值的时候，要秉承着一颗真诚合作、推动当地互联网发展的一个愿景，助力当地的互联网发展，帮助互联网企业成长，这也是为自身发展营造良好的商业生态环境。

启示三：核心战略

整体来说，APUS用系统帮助用户上网，当他们能上网之后，为用户提供更好地互联网接入服务，其次，APUS构建了基础的商业模型，而且商业模型之上，可以不断地向下延伸，从而可以延展出整个APUS生态系统。这是APUS的基本战略。

在生态系统之外，APUS也在做大数据平台以及APUS云服务平台。

整个APUS2018年的三个核心战略，即生态系统、大数据平台、云服务平台。

大数据平台是指，APUS有10亿用户所有的信息，基于这些信息，可以为用户提供更加精准的分析，从而为用户提供更好的服务，包括娱乐服务——推荐更好的游戏、推荐更好的内容，也包括金融的服务——推荐更好的金融理财产品，从而满足用户需要。

除此之外，APUS在海外还构建了庞大的APUS云，通过APUS云帮助更多的中国互联网企业出海，因为在全球范围内，特别是在新兴市场国家的互联网生态构建中，仅靠APUS一家公司是远远不够的，它需要更多中国企业来帮助各个国家的互联网发展，带给他们技术、资金，还有各式各样的创意。

而且，中国的互联网企业有非常强大的本土化适应能力，能够为本土用户定制产品和服务，这点是美国互联网企业所不能企及的，也无法跟中国企业竞争的。海外有30多亿的庞大用户市场，差不多是中国市场的4倍。因此，APUS希望有更多的中国互联网企业一起出海。