APUS出海经验与战略规划

1、海外互联网的三大趋势

（1）2014-2016年 流量入口模式

在这一阶段，主要是各种工具或平台类的互联网产品在海外高速增长。截至2016年，在海外做工具、做系统的窗口正在逐步关闭。同时，内容运营模式窗口开始逐步打开。APUS成为流量入口模式海外探索的第一个品牌，同时也成为了流量入口模式在海外取得最大用户量的厂商。

在互联网行业，谁控制流量入口，谁就可以获得这个行业的第一桶金。这个模式非常简单，用传统世俗的领域来类比就是国家税收模式。在移动互联网领域同样有太多的企业做这样的事情。今天市值最高的互联网企业中，海外的谷歌，国内的百度，是今天市值最高的互联网企业，一个搜索框为什么会有这么大的市值呢？就是因为它们是所有人上网的流量入口。当你能控制流量的入口，你就可以控制流量和用户的分发，就像修一条高速公路一样，取得了路权，也就可以取得这条路的收费权。这是互联网里面最初级的，但又是最顶端的流量入口模式。

（2）2017-2019年 内容运营模式

本质来说内容运营模式就是电视台媒体模式。大家每天看电视，就要看电视台提供的新闻。因为有太多的人看电视台的内容和新闻，所以就会有更多的企业在电视台里面投广告。这个内容运营模式非常简单，就是为用户提供内容服务，从而吸引用户观看广告，通过广告收费。十几年前我们知道的新浪、搜狐、网易，今天的今日头条，以及国外的youtube，国内的优酷、土豆，包括早期的轻量级的游戏基本上都是这样的内容运营模式，也就是通过为用户提供内容服务，吸引用户观看广告，通过广告获得收入。

今天已经有非常多的中国互联网企业，如新闻、视频、直播、游戏、音乐等提供内容服务的企业，开始探讨到海外去。而内容运营模式在海外发展可能会遇到本地融合以及本地游戏规则适应等的问题。所以我更看好的实际上是通过输出中国企业的资本，输出中国企业的技术和理念，找当地的合作伙伴共同来运营。

APUS会更多地选择打造生态系统产业链，通过投资资本合作的模式，通过输出我们的产品、技术、用户、流量的模式，在当地找到合作伙伴，使其能够取得在当地的高速增长。同时我们也希望更多的中国企业能够用APUS这个通路探索海外游戏、视频等内容的发行。

（3）2019-2020年 商业经营模式

所有的电商，O2O，互联网金融基本上都是商业经营模式，就是为用户提供服务，用户为服务买单，本质上都是消费升级的产物。电商、O2O包括金融消费类产品会在海外大量崛起，客观来讲，今天在海外投资电商和O2O过早了，因为海外用户，特别是新兴市场的用户，绝大部分人都还没有用上智能手机，还没有接入到移动互联网里面。所以我判断商业经营模式的开启要到2019年以后。

互联网里面不管什么样的企业，不管是什么样的巨头，万变不离其宗就是这三种模式。

2、APUS生态系统

APUS立足于流量入口平台，在此之上推出开放接口，接入内容运营及商业经营，打造APUS生态系统。在整个生态系统中，居于上游的是厂商和运营商，而这些厂商和运营商因为没有品牌所以竞争优势不大；居于中游的是整个用户系统，就目前APUS用户系统及产品集群全球总用户数超10亿；居于下游的是我们基于流量提供的游戏、电商、视频、新闻、互联网金融等服务。这些业务我们都会和当地人合作，一起开展经营。

APUS在具有巨大流量之后，推出属于自己的商业化平台，把APUS巨大的流量转变成商业收入。之后会和上、下游厂商一起分配这些收入，从而以合理的利益分配机制形成稳定的APUS生态系统。

3、APUS自建Nebula Platform

大数据的作用，是把数据存储起来，通过对数据的清洗把这些数据变成有价值的数据，并通过这种方式完成用户画像和场景化分析。对于场景化分析这项业务，APUS是最专业的。APUS实际上就是一个用户系统，通过这个用户系统，我们可以很精准地知道用户安装、卸载软件的时间，可以很精准地知道用户对游戏软件的使用情况和玩游戏的具体时长以及频率，还可以很精准地知道用户喜欢的新闻和用户其他需要。在用户画像和场景化分析的共同帮助下，我们可以很精准地预测出用户的需要并根据用户的喜好做出推荐。

4、APUS投资思路及海外布局

空军：产品、Marketing、PR

海军：投资打造生态链

陆军：建立分支和当地经营

盟军：全球及区域性合作伙伴如Facebook、Google、InMobi

APUS作为上游的流量入口，通过合作和投资的方式扶持和培养音乐，游戏，新闻，视频，电商及O2O等内容合作伙伴。进而完善APUS生态系统及APUS产业链，帮助合作伙伴实现海外市场拓展，最终达到共赢目的。